Почему мир готов работать с узбекскими инженерами: кейс Truss и программы Zero Risk

Truss — одна из тех компаний, которые наглядно показывают, как сильные инженерные команды из Узбекистана могут менять глобальный рынок технологий. Сегодня это один из самых быстрорастущих резидентов IT Park Uzbekistan, работающий с американскими и европейскими компаниями и выстраивающий инфраструктуру для международного найма через модель Employer of Record.  

Сооснователь Truss Кадыр Фузайлов рассказал IT Park, как компания превратила потенциал региона в конкурентное преимущество и почему Узбекистан стал ключевой точкой роста для их глобальной стратегии. 

Успех Truss — это результат сочетания долгосрочной веры в местные таланты, системной поддержки IT Park и стремления создать новые карьерные возможности для специалистов Центральной Азии. Компания не только масштабирует экспорт IT-услуг, но и помогает иностранным работодателям заходить на рынок Узбекистана с нулевым риском, формируя новый уровень доверия к региону на международной арене. 

С чего все начиналось 

История Truss началась задолго до появления самой компании. В начале 2000-х годов Эрик Хупман, будущий генеральный директор Lincoln Labs, начал изучать глобальные рынки талантов. Он был одним из первых представителей американской технологической отрасли, обративших внимание на Узбекистан как на потенциальный источник инженерных кадров. 

Именно тогда Эрик познакомился с Фаррухом Умаровым, талантливым инженером из Узбекистана. Они начали работать вместе, и вскоре Фаррух стал ключевым техническим лидером в компании Эрика — DealerFire, софтверной компании из Ошкоша, штат Висконсин. DealerFire быстро росла благодаря небольшой, но очень сильной команде инженеров из Узбекистана — примерно 10-15 человек. Вместе они создавали отмеченное наградами программное обеспечение, масштабировали бизнес, и в конечном итоге компания была успешно продана компании DealerSocket. 

Опыт DealerFire убедил основателей в высоком потенциале узбекских инженеров — их профессионализме, преданности делу и способности создавать продукты мирового уровня. После продажи компании в 2020 году Эрик и Фаррух основали Lincoln Labs и решили расширить успешную модель, дав возможность новому поколению специалистов работать с международными компаниями. 

“Так появилась Truss — компания, созданная для того, чтобы соединять разработчиков из Узбекистана, а позже и других стран региона, с американскими стартапами и технологическими корпорациями. К миссии присоединились Джулия и я, также участвовавшие в истории DealerFire. Вместе мы построили платформу, открывающую глобальные возможности для инженеров и укрепляющую экспортный потенциал региона” — рассказал Кадыр Фузайлов.  

Почему выбрали Узбекистан 

Узбекистан стал естественным выбором для Truss, поскольку многолетний опыт работы с местными специалистами показал их глубокую техническую подготовку, мотивацию, лояльность и готовность к долгосрочному сотрудничеству. Развивающаяся технологическая экосистема и сильная культура упорного труда лишь укрепили уверенность основателей в том, что узбекские инженеры способны конкурировать на равных с кадрами из традиционных мировых аутсорсинговых центров. 

Что касается Джизака, размещению офиса в этом регионе сопутствовали благоприятные условия для построения технологического бизнеса. Это обеспечило доступ к программе резидентства IT Park, упростив административные процедуры и создав возможность внести вклад в развитие растущего регионального IT-сообщества. Регистрация в Джизакской области позволила Truss стартовать с низкими операционными расходами, быстро расти и стать частью региона, который активно стремится расширить своё присутствие на глобальном технологическом рынке. 

Программа Zero Risk и её влияние 

“Мы узнали о программе Zero Risk летом 2024 года во время визита в Узбекистан и встречи с командой IT Park. На тот момент Truss активно масштабировалась, и предложенная поддержка стала своевременным инструментом, позволяющим сократить операционную нагрузку и сосредоточиться на росте, найме и улучшении сервиса. Перенос регистрации в Джизакскую область стал логичным шагом и началом устойчивого партнёрства с IT Park” — поделился Кадыр Фузайлов. 

Для Truss были особенно важны два преимущества программы Zero Risk: 

1. Компенсация расходов на подбор персонала до $500. Это помогает компании покрывать часть операционных затрат, которые неизбежно возникают при найме новых специалистов. Для растущего стартапа даже относительно небольшая финансовая поддержка создаёт больше возможностей для расширения и реинвестирования. 

2. Компенсация до 15% фонда оплаты труда узбекских сотрудников. Эта льгота позволяет заметно снижать ежемесячные расходы и нанимать больше людей, а также инвестировать в качество и масштабироваться быстрее. 

Программа Zero Risk стала для Truss не просто финансовой поддержкой, а механизмом, который ускорил масштабирование компании и укрепил доверие к региону со стороны международных партнёров. В сочетании с сильными инженерами и поддержкой IT Park она создала предсказуемые условия для роста и дала компании возможность сосредоточиться на главном — построении устойчивой модели глобального найма. 

Результаты и влияние на рынок 

“Наше главное достижение в Узбекистане — это масштаб привлечённых талантов. Сейчас у нас официально трудоустроено более 150 специалистов, а клиентская база выросла примерно до 20 активных международных компаний, включая Infinity, Sunrun, Businessolver, FreightPop. Мы также сформировали сильный кадровый резерв — сегодня на нашей платформе зарегистрировано более 10 000 кандидатов. Это показывает и доверие к нам со стороны рынка, и высокий интерес местных специалистов к работе с международными работодателями” — отметил Кадыр Фузайлов. 

С момента присоединения к программе Zero Risk клиентская база Truss выросла примерно на 40%. Поддержка и стабильность, которые даёт программа, позволили увереннее масштабировать деятельность и сделали сотрудничество проще для новых иностранных компаний. Сегодня Truss является одним из ведущих партнёров для американских компаний, нанимающих специалистов в Узбекистане. В последнее время компания всё чаще получает запросы на найм и от европейских компаний. 

Truss играет важную роль в расширении экспортного потенциала Узбекистана в сфере IT и HR-услуг. Связывая местных специалистов с американскими и европейскими компаниями, компания открывает возможности международного трудоустройства, которые раньше не существовали в таком масштабе.  

“Наша модель также позволяет иностранным компаниям нанимать специалистов в Узбекистане с нулевым риском, что стимулирует их выход на рынок и создание новых рабочих мест в стране” — подчеркнул Кадыр Фузайлов. 

Интерес узбекских специалистов к международным компаниям стремительно растёт — многие хотят работать с американскими и европейскими работодателями ради международного опыта, конкурентных зарплат и сильных возможностей профессионального роста. Одновременно с этим растёт интерес к узбекским талантам и со стороны зарубежных компаний. Последние два года доказали одно: в регионе есть сильные кадры, и мир готов с ними работать. 

“Зарегистрировавшись в Джизакской области, мы повышаем узнаваемость региона, привлекаем инвестиции и создаём новые рабочие места. Иностранные компании, которые работают с нами, узнают о Джизаке через наше присутствие, и многие затем начинают глубже изучать регион. Возникает цепной эффект: больше компаний проявляют интерес, больше специалистов находят работу, и IT-сектор региона развивается быстрее. 

Как резиденты, мы видим, что IT Park становится всё более активным, поддерживающим и привлекательным для иностранных компаний. IT Park постоянно улучшает бизнес-среду, упрощает процессы, продвигает Узбекистан на международной арене и запускает программы вроде Zero Risk, которые заметно снижают барьеры для иностранных игроков. Всё это делает страну гораздо более конкурентоспособной на глобальном рынке технологического аутсорсинга и удалённого найма” — пояснил Кадыр Фузайлов. 

Как работает Truss Global 

Изначально Truss работал по классической аутсорсинговой модели, однако быстро стало ясно, что её сложно масштабировать: американские компании всё чаще предпочитали не передавать проекты «под ключ», а напрямую нанимать сильных разработчиков и интегрировать их в свои команды. Это привело компанию к переходу на модель Employer of Record (EOR), что позволило клиентам нанимать специалистов без необходимости открывать юридическое лицо, брать на себя кадровые и налоговые обязательства и погружаться в местное регулирование. Truss полностью закрывает юридические, HR и комплаенс-процессы, обеспечивая прозрачный, безопасный и удобный формат международного найма. 

Растущий глобальный спрос на EOR объясняется тем, что компании стремятся нанимать специалистов по всему миру, но не хотят открывать зарубежные офисы и разбираться в локальном регулировании. В Узбекистане спрос особенно высок благодаря большому и разнообразному кадровому резерву. Наиболее востребованные профили у наших клиентов из США: 

• фронтенд-разработчики, особенно специалисты по React; 

• Python-разработчики, которые остаются одними из самых востребованных; 

• full-stack-разработчики, часто с опытом Node.js; 

• backend-разработчики с Java, спрос на которых постоянно растёт. 

Truss видит стремительный рост интереса к рынкам Узбекистана, Грузии и Казахстана и готовится к следующей волне спроса — особенно в сфере AI. Формирование сильных инженерных команд и развитие компетенций в области искусственного интеллекта становятся важной частью нашей долгосрочной стратегии. 

О выходе на глобальные рынки 

“Сегодня Truss работает в Узбекистане, Грузии и Казахстане. Мы выбрали эти рынки потому что они стабильно готовят сильных, высокомотивированных разработчиков, которые готовы работать с международными компаниями и живут в странах, на которые растущие американские компании пока не всегда смотрят в первую очередь при расширении. Это связано с тем, что рынки этих стран малоизвестны, что дает преимущество перед другими рынками, на которых присутствуют крупные игроки такие как, Microsoft, Meta, Google, которые могут перебивать зарплаты” — отметил Кадыр Фузайлов. 

В этих странах сформировалась динамичная IT-экосистема с современными образовательными программами и высоким уровнем владения английским языком, что делает специалистов конкурентоспособными на глобальном рынке. Среди них Узбекистан стал наиболее успешной историей: местный IT-сектор развивается стремительно, а поддержка со стороны IT Park создаёт благоприятные условия для технологического бизнеса. 

По мере роста уверенности многие клиенты открывают собственные офисы в Узбекистане, что напрямую укрепляет локальную IT-индустрию. В результате регион привлекает всё больше международных компаний, а Truss совместно с IT Park помогает ему устойчиво расширять присутствие на глобальном рынке технологий. 

Планы на будущее 

Будущее найма формируется под влиянием нескольких глобальных трендов, и они напрямую влияют на стратегию Truss: 

1. Рекрутинг и автоматизация на основе AI. Компаниям нужны более быстрые и точные решения по найму. AI станет центральным инструментом для отбора, матчинга и сокращения времени закрытия вакансий. 

2. Поворот к развивающимся рынкам. По мере того как традиционные рынки насыщаются и дорожают, компании всё активнее обращают внимание на такие регионы, как Центральная Азия, где сочетаются лояльность, разумная стоимость и высокое качество специалистов. 

3. Удалённая работа. Мир движется к долгосрочному удалённому сотрудничеству. Компании всё меньше воспринимают границы как ограничение, и это делает модель EOR ещё более востребованной. 

4. Каналы раннего развития талантов. Бизнесу нужен доступ к молодым, быстро растущим специалистам. Этот тренд идеально совпадает с нашими партнёрствами с университетами и тех-академиями в Узбекистане, Грузии и Казахстане. 

Truss готовится ко всем этим изменениям, уделяя особое внимание AI и региональной экспансии. 

“В течение ближайших двух лет наша главная цель — стать поставщиком услуг по рекрутингу и Employer of Record номер один в Центральной Азии. Мы хотим, чтобы любая международная компания, которая смотрит на этот регион, сразу знала о Truss и видела в нас ведущего партнёра, способного быстро и надёжно помочь нанять специалистов любого профиля. 

Для достижения этой цели мы строим крупнейшую в регионе базу разработчиков и усиливаем партнёрства с университетами, академиями и учебными центрами. Это позволит нам нанимать как ведущих senior-специалистов, так и самых перспективных выпускников. 

Ещё одно ключевое направление — внедрение искусственного интеллекта. Мы планируем интегрировать AI в нашу платформу, чтобы существенно сократить time-to-hire. Наша цель проста: дать компаниям возможность нанимать сотрудников за дни, а не за недели” — подчеркнул Кадыр Фузайлов. 

Именно сочетание регионального лидерства и технологических инноваций станет основой стратегии развития  Truss  на ближайшие два года. 

Узбекистан имеет потенциал стать одним из ведущих глобальных рынков IT-аутсорсинга и удалённого подбора персонала. Это развивающийся рынок с целым рядом ключевых преимуществ: 

1. количество квалифицированных IT-специалистов стремительно растёт; 

2. появляется всё больше академий и образовательных программ; 

3. молодёжь высоко мотивирована работать в международных компаниях; 

4. государство активно поддерживает технологический сектор; 

5. кадровый резерв ценит лояльность и долгосрочную занятость. 

Благодаря этому Узбекистан предлагает то, что редко встречается на глобальном технологическом рынке: высококвалифицированных, мотивированных специалистов с разумными ожиданиями по заработной плате. 
 

“В Truss мы видим это каждый день. Компании из США и, всё чаще, из Европы проявляют растущий интерес к найму наших специалистов. Благодаря партнёрствам с университетами и большой базе кандидатов мы уверены, что в течение следующего десятилетия Узбекистан сможет стать крупным центром удалённого найма” — пояснил Кадыр Фузайлов. 

Кейс Truss наглядно демонстрирует, какую роль IT Park Uzbekistan играет в формировании устойчивой экосистемы для международного технологического бизнеса. Через программы поддержки, такие как Zero Risk, развитие региональных IT-кластеров и системную работу с иностранными компаниями IT Park создаёт предсказуемые и конкурентоспособные условия для выхода на рынок Узбекистана. Это не только способствует росту экспортного потенциала страны, но и укрепляет доверие глобальных партнёров, превращая Узбекистан в одну из ключевых точек роста на карте мирового технологического и кадрового рынка.