Качественная эволюция узбекской стартап-экосистемы

Наш эксперт Отабек Арзыкулов в своей авторской колонке рассказывает о качественной эволюции стартап-экосистемы Узбекистана за восемь лет его наблюдений. С самого начала, когда стартапам остро не хватало инвестиций, и до наших дней, когда рынок насыщен новыми проектами, появились акселерационные программы, а доступ к венчурному капиталу стал более доступным благодаря как частному, так и государственному участию.

Отабек Арзыкулов — системный аналитик, автор аналитических статей для издания "Экономическое обозрение" и научных статей по цифровой экономике, развивал технологии и методологии для Газпромнефть.

Качественная эволюция узбекской стартап-экосистемы

Почти 8 лет назад мне впервые довелось погрузиться в изучение рынка стартапов в Узбекистане. Тогда у нас данная сфера находилась в зачаточном состоянии, но уже были интересные проекты и решения, реализуемые предприимчивыми людьми. Ввиду отсутствия полноценно выстроенной стартап-экосистемы в стране, у предпринимателей остро стоял вопрос о поиске источников инвестиций в свои бизнес-проекты. В попытках облегчить жизнь стартаперам я принялся изучать эту проблемную зону с целью составления оптимального рецепта по поиску и привлечению инвестиций. Так и появилась на свет статья “Призраки стартапов бродят по Узбекистану в поисках денег для своих идей”.

С тех пор в стартап-экосистеме произошли существенные изменения: рынок стал наполняться новыми инновационными проектами в различных отраслях, появились всевозможные акселерационные программы, и самое главное, венчурный капитал стал более прозрачным и открытым в поддержке новых идей. Причем венчурными инвестициями занимаются не только местные фонды, но также и зарубежные инвесторы проявляют интерес в становлении местного бизнеса.

Государственное участие в формировании экосистемы

Инвестиции узбекского венчурного капитала за 2022-2023 гг. Источник: Aloqa Ventures

Отличительная особенность местного рынка венчурного капитала от мирового опыта заключается в том, что наш рынок формируется как частным капиталом, так и государственным. Подтверждением тому стал запуск Национального венчурного фонда UzVC путем Постановления Кабинета Министров Республики Узбекистан в 2020 году, целью которого стало развитие экосистемы венчурного капитала в стране. Помимо этого, деятельность фонда UzVC направлена на выполнение следующих задач:

• совершенствование нормативной базы венчурной экосистемы;
• выступление в качестве связующего агента между частным сектором и государством;
• развитие системы бизнес-инкубации и акселерации;
• повышение финансовой грамотности в венчурном финансировании.

На основании Постановления был также сформирован первоначальный уставной капитал на 15 миллиардов сумов, что позволило фонду стать одним из ключевых игроков в местной экосистеме. К управлению фондом рекомендованы иностранные специалисты, имеющие международный опыт. На сегодняшний день портфель фонда состоит из 8 стартапов, 7 из которых активно вовлечены в местную экономику.

Банковский опыт в венчурном инвестировании

Банковский капитал также проявил инициативу в формировании экосистемы стартапов в Узбекистане. Первопроходцем в данной сфере стал АК “Алокабанк”, запустивший венчурное подразделение AloqaVentures в 2021 году. На сегодняшний день совокупный объем их инвестиции в стартапы достиг почти $2,5 млн. Фонд сотрудничает с 22 проектами по таким направлениям, как искусственный интеллект, финтех, адтех, медтех. Стоит подчеркнуть, что AloqaVentures заинтересована не только в местных стартапах, но также ищет решения за пределами Республики, которые были бы применимы в национальной экономике.

В сообщении фонда отмечается, что инвестиции в иностранные стартапы обогатило экосистему АлокаБанк свежими взглядами и инновационными решениями. AloqaVentures также сыграл ключевую роль в содействии выходу Zypl.ai на рынок Узбекистана. Располагая собственными стратегическими ресурсами, инвестор помог упрочить позиции стартапа в Узбекистане и удовлетворить растущий спрос на передовые решения в области искусственного интеллекта.

На 2024 год фонд сформировал амбициозные планы: увеличить инвестиционный портфель до 35 проектов с общей суммой в $5 миллионов.

Сотрудничество на результат

Помимо поиска готовых решений для инвестирования, фонды ставят перед собой цели по расширению и прививанию культуры венчурного финансирования среди предпринимателей. В частности, для реализации этой задачи платформа Plug and Play Tech Center, IT Park Uzbekistan и AloqaVentures объявили о стратегическом партнерстве. В рамках данного сотрудничества стартапы приняли участие в акселерационной программе, по окончанию которой предприниматели представили свои решения ведущим фондам и корпорациям из Центральной Азии.

По итогам первого потока акселератора Plug and Play 10 узбекских стартапов успешно завершили программу. В их числе: Royal Taxi, Mohirdev, Uysot, Didox, Sugurta Bozor, Tass Vision, Jobster, Beautify, Prep.uz, RubyFleet. В период прохождения программы компании Mohirdev и Didox сумели привлечь инвестиции от AloqaVentures: $250 тысяч и $175 тысяч соответственно.

Плодотворное сотрудничество также позволило стартаперам пройти обучение по программе Innovation Journey в Кремниевой долине. В ходе саммита предприниматели изучили передовые технологии, участвовали в обсуждениях и нетворкинг-сессиях — эти накопленные знания и наработанные связи позволят им создавать качественные продукты и услуги в различных сферах экономики.

Зарубежное партнерство налаживает также и национальный венчур UzVC. С 2021 года UzVC совместно со Sturgeon Capital финансирует стартап-проекты. Лондонский фонд Sturgeon Capital давно специализируется на рынках развивающихся стран, в их портфеле уже имеются стартапы из Узбекистана. В частности, в 2020 году они вложили $150 тысяч в компанию BILLZ в рамках посевного раунда.

Партнер фонда Sturgeon Capital Робин Батлер поделился своим оптимистичным прогнозом относительно венчурного рынка Узбекистана:

"В ближайшие 10 лет в Узбекистане существует значительная долгосрочная возможность создать местных чемпионов, которые смогут уловить тенденцию внедрения технологий среди молодого и все более обеспеченного населения. Рынку потребуется время для созревания, и стартапы, которые осознают это и смогут эффективно привлекать и удерживать клиентов, будут процветать".

Качественные преобразования за 8 лет

Мое первое знакомство с рынком стартапов Узбекистана образца 2016 года невольным образом подводит к желанию сравнить то состояние рынка с нынешним. Поэтому вместо заключительной части статьи приведу ключевые моменты качественного преобразования экосистемы стартапов:

• Сегодня рынок демонстрирует прозрачность: венчуры делятся своими инвестиционными портфелями, в открытых источниках имеется информация по сделкам, что позволяет стартапам трезво себя оценивать.
• Государство и банковский капитал являются движущей силой в становлении венчурной экосистемы и локомотивом в повышении финансовой грамотности.
• Акселерационные программы открывают широкие возможности для стартаперов, предприниматели могут получить качественные консультационные услуги и ценные советы по улучшению и масштабированию бизнеса.
• Повышается общая венчурная культура ведения бизнеса: стартапы учатся взаимодействовать с инвесторами, а инвесторы перестали воспринимать стартаперов как заемщиков или наемных исполнителей.

Если описать произошедшие преобразования в одну фразу, тогда я ее сформулирую так: в 2016 году стартаперы искали венчуров, а сегодня венчуры готовы расширять горизонты перед стартаперами.