В Узбекистан пришли венчурные деньги

В апреле узбекистанский стартап IMAN, работающий по принципам исламских финансов, привлёк инвестиции от международного фонда и акселератора 500 Global.

Эта сделка хорошо отражает тенденцию, которая сейчас происходит в стране — местные стартапы наконец-то дождались венчурных денег.

Как было раньше

В Узбекистане всегда были инвесторы, но это были бизнес-ангелы — предприниматели, которые давали деньги, если им нравится идея и человек, который за ней стоит.

Часто, бывало так, что владельцы крупных компаний, не имеющих отношения к IT, вкладывались в проекты своих сотрудников, которые решили начать собственное дело.

Например, таким образом появился MyTaxi, который сейчас вырос в одного из крупнейших агрегаторов такси.

Институциональных инвесторов в стране не было по ряду причин, которые можно разделить на три части.

Во-первых, рынок. Фактически его не было, потому что отсутствовала культура привлечения денег в стартапы.

Во-вторых, законодательство. Даже если на рынке появлялся интересный стартап и находились компании, желающие вложиться в него, это было проблематично сделать.

В правовой базе не было понятий венчурных инвестиций, а сам процесс, когда одна компания инвестирует в другую, никак не регламентировался.

В-третьих, инвестиционный климат. Он оставлял желать лучшего, поэтому в Узбекистан не шли иностранные инвесторы.

Эти и другие барьеры (медленный и дорогой интернет, валютные ограничения, отсутствие поддержки со стороны государства) привели к тому, что стартаперам было сложно найти финансирование, из-за чего проекты медленно росли и часто умирали.

Что поменялось

Наступил 2017-й год.

В Узбекистане провели валютную либерализацию, после которой республика снова появилась на международных бизнес-картах.

В страну потянулись иностранные предприниматели, компании и деньги, потому что вкладывать средства и получать прибыль стало интереснее.

В том же году изменилась позиция государства. Если до этого на интернет смотрели как угрозу, то теперь занятие технологиями начало поощряться.

Одним из первых шагов стало создание центра Mirzo Ulugbek Innovations Center, который специализировался на поддержке стартапов. В дальнейшем это дело продолжил и масштабировал IT Park.

Параллельно с этим, велась масштабная работа по налаживанию связей с иностранными компаниями, улучшения имиджа Узбекистана, повышения уровня жизни в стране, популяризации IT-специальностей.

Оставалось создать правовую базу, что и было сделано в 2018 году, когда вышел указ президента, который регламентировал механизмы финансирования IT-компаний.

Следом за этим начали появляться иностранные и местные фонды, открываться акселераторы, заключаться первые сделки, но “бум” наступил лишь через несколько лет.

“Венчурный” 2022-й

Несмотря на то, что сформировался рынок, появилась правовая база и улучшился инвестиционный климат, сделок в Узбекистане по-прежнему было немного.

Это можно объяснить тем, что первые годы ушли на “обкатку”. Стартапам было необходимо время на создание MVP, фондам — на изучение новых условий.

В 2022-м году эти две параллельные наконец-то пересеклись. За 12 месяцев институциональные инвесторы профинансировали более 20 стартапов, что стало абсолютным рекордом.

Среди проектов, которые привлекли деньги, можно отметить Jett, ArzonApteka, Sello, Allgood, Multicard, Ox Resto, Sug’urta Bozor, Yoto, Multibank, Pro Tok.

Если посмотреть в разрезе отраслей, то можно увидеть много систем по автоматизации бизнеса (рестораны, магазины), различных маркетплейсов (образовательных, продуктовых) и финтеха (платежи, е-com, фондовый рынок).

Вкладываются фонды обычно на ранних стадиях. В обмен на деньги просят долю в размере от 5% до 25% в зависимости от оценки компании и объема инвестиций.

Суммы вложений относительно небольшие (от $50 000 и выше), но это потому, что рынок сейчас еще не особо развит, деньги по-прежнему стоят очень дорого.

Несмотря на то, что культура инвестиций в Узбекистане только зарождается, к 2023 году в стране насчитывалось уже 10 венчурных фондов:

• Semurg Ventures
• Altergate
• Uzcard Ventures
• UzVC
• RB ASIA
• YELLOWROCKETS.VC
• Sturgeon Capital
• Fort Ross Ventures
• Aloqa Ventures
• MOST Ventures

Это в основном частные компании с иностранными корнями и проекты государственных организаций.

Помимо финансирования стартапов, фонды еще принимают участие в развитии рынка.

Например, в 2022 году  IT Park, Aloqabank и Aloqaventures запустили корпоративный акселератор.

По сути, это программа развития IT-предпринимательства, площадка для пилотных запусков новых сервисов и продуктов.

Эти и другие инициативы необходимы, потому что венчур может быть успешен только при наличии экосистемы.

2022-й год показал, что сейчас Узбекистан близок к этому как никогда.

Информация об авторе:

Тимурмалик Эльмурадов — аналитик, специалист по R&D, магистр Научно-исследовательского университета «Высшая Школа Экономики».

Автор «Пик Скартариса (https://t.me/skartariss)» — ведущего Telegram-канала про бизнес, рынок и технологии в Узбекистане.

Отвечал за развитие в группе компаний Univer Club Family (Россия), интернет-издании Daryo.uz. Со-основатель и экс-руководитель Spot.uz.